用户分为高质量用户和普通用户，在出数据前公示，数据模板为例如高质量用户拉新*10 普通用户拉新*10 高质量用户召回*5 普通用户召回*5

点淘相关信息

目录

1. 点淘平台介绍

2. 核心用户群体

3. 玩法权益介绍

4. 投放链路相关

5. 相关内容参考

1. 点淘平台介绍

· 官方平台

· 点淘是阿里巴巴旗下淘宝直播官方APP，有淘宝直播所有的主播直播与福利权益，在这里你可以更快速便捷的找到你关注的主播直播间，领取更多福利，让你尽享优惠

· 主播严选

· 头部主播精选好物（李佳琦、香菇来了等等），品牌真实让利，品质有保障，官方大牌，买的放心

· 权益叠加

· 基于淘宝直播的价格与内容，点淘端会叠加发放各种面值优惠券，叠加平台满减，折上折，额外领取更多叠加权益。相同的商品，没有最低价，只有更低价，性价比拉满

2. 核心用户群体

· 20-40岁，长期关注李佳琦直播间、习惯大促集中囤货的用户

· 美妆、数码3C、母婴、宠物品类消费群体，选购商品看重大促性价比

· 热衷于研究大促优惠规则、习惯比价，挖掘叠加福利的薅羊毛用户

3. 玩法权益介绍

3.1 常规卖点

· 平台水位差权益：更优惠

· 点淘是在淘宝直播的基础上再做优惠叠加，新人下载立即可领最高200元红包，直播间下单即可抵扣，标注优惠价（可以同时加上大牌日常价/在其它平台价格）

· 头部主播直播信息：更便捷

· 在点淘可以更便捷进入头部主播的直播间（李佳琦、香菇来了直播间等），可以更好的发现和找到主播，并且可看到头部主播的直播预告

· 商品：普世度

· 全网商品点淘皆可买到，每天显示福利单品，点淘的商品真的会优惠很多，好价有好货。

3.2 常规权益

1. 新人权益/老用户回归礼-最高200元新人/召回用户红包（3K+用户可领，组合红包，长期在线）

3.3 大促活动

· 定金期间-主要宣传佳琪相关信息（15-20号）

· 主播红包：主播不定时红包雨，15号当天，佳琦发放12轮，一轮6场红包雨，共72场红包雨，其他主播不定时发放；

· 0元免定：除佳琦外淘宝头部主播，定金期间直播间发免定卡，领到可免定金（胡可、香菇来了、蜜蜂惊喜社、交个朋友、陈洁kiki等头部主播）

· 尾款折扣券：人人必得，最高可得8888，88vip来点淘必额外得5元，要在点淘付定金尾款折扣券才可以用；

· 大促期间长期玩法（10.15-11.11号）

· 平台满减：海量商品，官方立减15%，可叠加88vip大额消费券、品类券

· 天天养红包：做任务养红包，可以抵定金or尾款

· 冲单返：完成下单目标可得尾款红包

  可以主打：点淘抢红包更好抢，手速更快

4. 投放链路相关

4.1 投放类型

· 水下达人：社媒发帖带流量（小红书、视频号、含抖音、快手、B站）

· 私域社群：仅支持点淘内主播社群（李佳琦、胡可、香菇来了、蜜蜂惊喜社、交个朋友、陈洁kiki等头部主播）（包括微信等私域群/自有APP/媒体/小程序）

· 垂类人群资源及媒体（非私域社群非4大信息流媒体直投）：购物分享类型社群

· 4.2 归因方式

· 口令码归因

5. 相关内容参考

推广路径

引导用户下载点淘app（应用商店即可）

下载后搜索你的专属口令次领取红包，高质量用户考核下单、留存等因素，下面为领红包截图示例

新人权益/老用户回归礼-最高200元新人/召回用户红包(高质量用户可领，组合红包，长期在线)

搜索专属口令后弹出红包领取

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