点淘推广的口令发出去，事情才做了一半。后面话术怎么接，直接决定用户是划走还是留下来。收益规则、口令位置、拉新和召回两条线的说法，这几件事得先理清楚，再动手做内容。

一、先把点淘推广收益规则摸透

1. 拉新收益三档分布

高质量用户拉新：500人以上30元，180—500人24元，180人以下18元。普通用户拉新：500人以上10元，180—500人8元，180人以下6元。

2. 召回收益同样分三档

高质量用户召回：500人以上7.3元，180—500人5.8元，180人以下4.4元。普通用户召回：500人以上2元，180—500人1.6元，180人以下1.2元。

3. 权限申请要把材料备齐

在一级服务商平台打开点淘项目，填写相关信息，上传推广能力截图，包括粉丝数以及其他项目收益截图等。审核通过后，可以在推广计划里查看推广口令。

二、推广口令该放哪

1. 短视频里放在什么位置

口令别藏太深，放在视频中段或者后半段比较合适。太早放，用户还没被内容吸引就看到，容易划走；太晚放，有人来不及记住。口令用大字打出，停留时间放长一点，重复出现两遍，突出口令。

2. 评论区和简介栏怎么配合

简介栏放一行口令，评论区置顶再补一条。有些平台限制简介字数，那就把口令放到评论区置顶。做完作品记得回传推广信息，不回传官方没法更新数据。

3. 各平台分发的发布节奏

不要把所有内容一次性铺完，分散到不同时间段发。每天保持一定的更新频率，同一条内容可以换个封面、改改标题再发一次，但别原封不动重复搬运。

三、拉新和召回话术方向不一样

1. 拉新话术：把操作路径说短

拉新面对的是没装过点淘的人，话术重心放在下载—搜索—领红包这三步。语速放平，一步一句，视频开头直接说下载点淘搜口令领红包，中间演示搜索动作，结尾再重复一遍口令，话术里不带多余铺垫，用户看完就知道下一步该怎么做。

2. 召回话术：把回来这件事说轻

召回面对的是装了又很久没用的人，话术重心放在重新打开这个动作上。提一句点淘有红包可以领，搜口令就能拿到。视频画面展示打开点淘、搜口令、领红包的过程，话术里把回来看看说成顺带的事，不施加压力。

3. 高质量用户靠引导下单

不管拉新还是召回，话术里带一句用红包去挑东西下单。用户拿了红包去购物，下单和留存数据往上走，高质量用户占比才抬得起来。这句提示放在操作步骤后面，当成自然提示带过去，别单独做大强调。

口令发出去不是终点，话术接得稳才算把路铺完。高质量用户和普通用户收益差好几倍，引导用户用红包购物这个动作别省。记住回传作品信息，不然后台数据不更新，前面的功夫就白费了。